第1994章 我给你提成

“马哥，你自己说，你最多愿意亏多少？”阮韬继续在试探马文昌的底线。

“韬子，你这话说得，让我有些没办法接啊！”马文昌来了这么一句。

阮韬在听了之后，微微的愣了一下。而后，他好奇的问道：“马哥，怎么就没办法接了？”

“韬子你也知道，咱们做生意呢，最重要的就是要赚钱。这生意都还没有开始聊呢，买家的面我都还没有见到呢，你就让我亏钱？这亏钱的生意，我可不干！”马文昌说。

“马哥，你说得对！咱们不管是做什么生意，都是想要赚钱的。但是，我们也得明白一点。那就是，理想是丰满的，现实是骨感的。钱这东西，谁都是想要赚的。但是，并不是谁都赚得到的。马哥，你说我说得对不对？”

说到这里，阮韬再一次端起了酒杯，跟马文昌碰了一杯。

“韬子，这样吧！我跟你说一个掏心窝子的底价。我的成本真的是150万一亩，如果非要亏，我认亏10万块钱一亩！140万一亩，是我的底价。但是，你去跟那位秦老板的秘书谈的时候，可千万不要把我的底价给报了，你就跟他报200万一亩？”马文昌说。

“马哥，我是把你当成亲大哥的。因此呢，我也不跟你绕弯子，我就实话实说。如果真的按照马哥说的，跑去跟秦老板那边报200万一亩，秦老板那么聪明的商人，肯定会觉得我们是在把他当成傻子在忽悠。到时候，这笔生意可就谈都还没开始谈，直接就黄了啊！”阮韬很认真的分析道。

“韬子，生意这个东西，不去试着谈一下，怎么能知道成不成呢？那个秦老板就算是再聪明，也不定知道咱们长乐县这边的情况啊！有那么多的县城，每个县城的地价是不一样的。在那些发达一点儿的县城，就鸿运皮鞋厂这样的位置，一亩地卖个五百万，八百万，也有的是啊！”

马文昌就是典型的，没有人买的时候，100万一亩他都想要卖出去。真的有人想要买了，他又想要200万一亩。如果对方200万一亩愿意买单，他得立马涨到300万一亩去！

“马哥，我可

以按照你的要求，去跟秦老板那边进行沟通。但是，有一点我得提醒你。那就是，如果我真的像这样子去沟通了，最后这笔买卖给搞黄了，可不能怪我啊！”阮韬说。

“韬子，我相信你的能力！只要韬子你出手，这笔买卖它就不可能被搞黄！非但不会被搞黄，而且一定可以轻轻松松的拿下来！”马文昌道。

“行！我尽力。”阮韬答应了。

“韬子，如果这笔买卖拿下来，高于150万一亩的部分，都是我的利润。到时候，利润我给你提十个点。我这120亩地，要是以200万一亩卖出去，利润就有6000万。我给你提十个点，直接给你提600万！”

马文昌是懂做生意的，知道画饼的重要性。鸿运皮鞋厂这块地，想要以200万一亩的价格卖出去，那是绝对不可能的啊！

所以，马文昌说的这600万的提点，本质上就是一张空头支票，是根本就兑不了现的。

“马哥，要不咱们换个提法？”阮韬说。

“换一个提法？”马文昌一脸疑惑的看着阮韬，问：“怎么换？”

“我也不提净利润的10%，你直接按照成交总额的1%给我提就行。比如，你鸿运皮鞋厂这块地，以200万一亩的价格卖出去，成交价将是2.4个亿。然后呢，我提1%，也就是240万。如此一算，那可比刚才马哥你说的600万，要少掉一大半啊！等于是直接打了个四折。”阮韬说。

他跑来给秦授干这活儿，不能白干啊！如果按照150万一亩的成本算，提成提净利润，那他是一分钱都提不到的。

让成交总额来算，就算只卖了50万一亩，那也是6000万的成交额，他也是可以提60万的成的嘛！

做生意就跟做贼一样，做贼的核心要点就是，贼不走空！

“韬子，你不愧是生意人，算得真不是一般的精啊！”马文昌说。

阮韬露出了满满一脸的疑惑，反问道：“马哥，我哪里算得精了？我这人最老实了，最是老实巴交的，算得那是一点儿都不精的啊！我就是因为不会算，所

以在做生意的时候，我每次都吃亏。”

“韬子，你自己说的这话，你信吗？如果按照你说的这种方法提成，那岂不是你是包赚的。而我呢，就算是亏了本，那也得给你提成啊？

就比如，我150万一亩的成本，要是最后以100万一亩成交了，那我亏了六千万。然后，因为总的成交额是1.2个亿。所以，我还得给你120万的提成？”

马文昌可是一只老狐狸，他直接就在那里算起了账，把这小账给算得，清清楚楚，明明白白的。

阮韬在听了之后，很认同的点了点头。

而后，对着马文昌提醒道：“马哥，你这账算得有问题。”

“我这账算得有问题？”马文昌露出了满满一脸的疑惑，问道：“韬子，你说我这账算得有问题，问题在哪里？”

“马哥，如果你鸿运皮鞋厂这块地卖不出去，那就等于是砸在了手里。这块地砸在你的手里，是给你带不来任何的收益的。但是呢，我要是帮你卖出去了，这块地立马可以给你带来过亿的现金流。

现在这个年头，做生意什么最重要？当然是现金流啊！以马哥你的能力，只要手里有钱，做什么生意做不起来？你这一个多亿的现金流一到手，立马就可以投资。以马哥你的本事，最多一年，一个亿就可以轻轻松松的变成两个亿！”

阮韬毕竟也是做生意的，因此在忽悠人这一块，他的本领还是很强的。这不，他信口胡诌了几句，就把马文昌忽悠得满面春风了。

当然，马文昌也不是完全被忽悠的，他最近确实是看到了一个好项目，但可惜的是，他的手里没有钱。

要是手里有钱，那个项目他百分百是会投的。而且，马文昌可以百分百的确定，只要投那个项目，那肯定是包赚的啊！

“韬子，只要你能让秦老板，把鸿运皮鞋厂这块地给买了，马哥我是绝对不会亏待你的！这样吧，只要我不亏钱，就给你提1%。”马文昌说。

“马哥，要不这样。只要能以100万一亩以上的价格卖出去，就给我提1%？”阮韬提起了条件。