第331章：模拟谈判

姐姐的理直气壮，还有邵怀民这个苏老最后一位秘书的出现。

让魏易闻出了一丝味道……

该不会，他想。

老姐又把自己卖了吧。

就像当初老姐把自己在吴姐那里，卖出了一个天价一样。

她这次，不会是把自己在苏家那边，又卖了一次吧？

毕竟明眼人都看得出来，建国兄明显没有建军兄牛逼。

这两堂兄弟年龄相差不大，可一个到现在才是正处。

一个已经是封疆大吏，还有希望往上再走两步。

再结合老姐近几个月来，不断在自己面前强推饼姐。

魏易越想越无语。

但她死不承认，他也没好办法。

而就在魏易的嘀咕中，培训也进入了最后一周。

这天下午。

课程表上写的是“对外商务交流实战演练”。

说白了，就是模拟谈判。

全体学员分成两组轮流来，一组扮演中方企业代表，一组扮演美方投资机构代表。

有讲师命题，围绕一个虚拟的中美合资项目，进行模拟谈判。

讲师宣布分组名单时，教室里起了一阵小小的骚动。

魏易被分到了“中方企业代表”这一组，而且，是主谈人。

他旁边的人，不是国企老总，就是部委处长。

最年轻的，也三十五往上。

他一个十九岁的大二学生，坐在这一群人中间，怎么看怎么格格不入。

而“美方投资机构”那一组，主谈人，是商务部的一位副司长，宋明川。

四十出头，海归背景，一口流利的美式英语。

据说，曾经在美国商务部做过访问学者。

宋明川站起来时，看了魏易一眼，笑着用英文说：“魏同学，待会儿，手下留情。”

“很抱歉。”魏易却微笑着，用中文回复他，“宋司长，我英语不太好，可以说中文吗？”

宋明川被他搞得愣住了。

心想，就这？

但还是脸色不变，改口用中文笑：“我刚才说，魏同学，待会儿还希望你手下留情。”

“彼此彼此。”魏易微笑回应。

宋明川也笑着，说：“真是英雄出少年啊。”

话是这么说。可所有人都看得出来，这宋明川，明摆着，没把魏易当回事。

而且，魏易居然不会英语。

教室里，不少人，都忍不住皱了眉。

模拟谈

判开始。虚拟项目是：

一家美国PE机构，拟投资中方某互联网平台，金额五亿美元，换取百分之十五股权。

宋明川扮演的美方代表，率先发难。

他开口就是三个条件：第一，要求对赌协议，三年内上市，否则回购；第二，要求一票否决权；第三，要求中方平台的数据，向美方开放部分接口。

这三个条件，一个比一个狠。

中方这边，几个国企老总都皱起了眉。

一个部委处长小声说：“这条件，太苛刻了。老宋这是要给年轻人一个下马威啊。”

轮到魏易了。

他没有马上反驳，反而笑了笑，说：“宋司长，您提的这三个条件，我方原则上，都可以考虑。”

全场一愣。

连宋明川都挑了挑眉，显然没料到，魏易会这么“软”。

魏易接着说：“但是，我有一个问题。”

“请说。”

“五亿美元，换百分之十五的股权。这个估值，是基于什么逻辑算出来的？我记得，美方机构在做同类项目估值时，通常用的是可比公司法，或者现金流折现法。我想请教一下，您这个数字，用的是哪一种模型？”

宋明川的脸色，微微一变。

这个数字，他自己也不知道是怎么来的。

因为丫的就是讲师安排的。

他还真没有仔细想过算过。

这是讲师的命题，他没算过，其实也无可厚非。

可如果是真实谈判，那他这种不知底细，就显得太过业余。

而这是自诩海归精英的他，绝对没办法容忍的。

明知这里面有诡辩的圈套，但宋明川还是硬着头皮主动入坑。

他调整了一下，说：

“我们用的是可比公司法。参照的是，美国市场上，同类互联网平台，在A轮阶段的平均估值水平。”

魏易点头：“明白了。那我再请教，您参照的是哪几家公司？我猜，应该是Uber、Airbnb、WeWOrk这一类的共享经济平台吧？”

宋明川：“差不多。”

魏易笑了：“那问题就来了。Uber在A轮的时候，估值是六千万美元。Airbnb是七千万。WeWOrk，四千万。就算把通胀和汇率都算进去，这三家，也没有任何一家，在A轮阶段，就到了五亿美元，换百分之十五股权，也就是三十三亿美元估值的水准。”

他顿了顿，语气平淡：“宋司长，您这个估值，翻了同行业公司，差不多五十倍。”

教室里，安静了几秒。

然后，有人小声笑了一下。

宋明川的脸色也很不好看。

因为，虽然魏易这些话，有些诡辩在里面。

可数据，确实也是真实的。

要怪，就怪讲师命的题，数据太虚。

可眼前这小子，故意抓着不放。

宋明川也没什么办法。

接下来的谈判，魏易完全接管了节奏。

他一边向中方团队解释策略，一边和宋明川交锋。

从估值逻辑，到对赌条款，到数据合规，到董事会席位，每一轮，他都说得有理有据，滴水不漏。

这里面，固然有诡辩的成分。

可他的表现，那也是有目共睹。

毕竟，讲师的命题，本来就太虚了。

他用更虚、更堂皇的内容来回应，那真的怪不了他。

毕竟这场谈判本来就是扯淡，那就要看谁更能扯淡了。

最后，模拟谈判结束。

讲师站在讲台上，他有些心虚，因为是他的错。

他沉默了好几秒，才说：“这场谈判，中方代表赢了。”

教室里，响起一阵掌声。

在场的，就没有一个傻子。

他们当然能看得出来，宋明川一方会输，主要是讲师的命题太大太虚。

算是非战之罪。

但扪心自问，他们也觉得，自己没办法在这么短的时间内，找到这个空子，冠冕堂皇地去钻，去反驳。

是，就算魏易是有点诡辩的成分。

可前提是，他能在这么短的时间内，找到可以诡辩的角度，然后成功压过去。

这也是一种能力。

因此这次的掌声，真的就没有多少敷衍了。

而是那种发自内心的，带着点“没想到”的掌声。

宋明川走过来，主动和魏易握手，苦笑着说：

“魏同学，没想到你不懂英文。但辩论能力，这么出色啊。”

这是多少有些不服啊。

毕竟，确实是诡辩赢的。

魏易笑着说：“宋司长，我知道，这是您让着我。我要真去美国，碰到的对手，可不会像您这么讲道理。”

宋明川摇头：“赢就是赢。美国人，只认实力。”

角落里，邵怀民不知道什么时候，站在了门口。

他脸上，带着一种极淡的、满意的笑。

而沈黛，坐在最后一排，正低头，在本子上，写着什么。